第三百章 游說(shuō)（第1頁(yè)）

"陸恒笑著說(shuō)道：“葉總，你也不必太過(guò)憂心，飯都是一口一口吃的，這個(gè)道理你肯定比我懂。再隔一兩年，也不用太久，明年不是北京奧運(yùn)會(huì)嗎，這種舉國(guó)振奮的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度絕對(duì)會(huì)大大增加的。那時(shí)候，你再趁勢(shì)去云貴地區(qū)發(fā)展發(fā)展，效果肯定比現(xiàn)在好得多?！?/p>

陸恒的安慰有些牽強(qiáng)，不過(guò)效果還是很不錯(cuò)的，葉慶華也只有點(diǎn)著頭自我解讀了一下。

“是啊，以前發(fā)展崇慶市場(chǎng)的時(shí)候還不是非常艱難。崇慶市本就是山高路陡，才有山城之名。想在這里搞汽車，比其他地方難的也不是一點(diǎn)半點(diǎn)，然而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，人民生活水平越來(lái)越高。對(duì)于汽車這種代步工具，需求量也是越來(lái)越大，自然而然，水到渠成的就成就了奇瑞現(xiàn)在的格局。等第三家奇瑞一級(jí)代理商找到后，崇慶市的奇瑞格局就徹底穩(wěn)定了。想必，以后貴州那邊，云南那邊也會(huì)是如此吧！”

跟葉慶華談了一會(huì)兒，有關(guān)奇瑞汽車在西南地區(qū)布局的事，話題才回到了今天的正題上。

葉慶華抖著煙灰，搖著頭對(duì)陸恒說(shuō)道：“陸總，我也不瞞你，廠家方面指定的還是慶發(fā)奇瑞獨(dú)辦國(guó)際車展，他們看來(lái)恒成奇瑞經(jīng)驗(yàn)還太淺了一些。這種銷售團(tuán)隊(duì)不算小了，甚至再擴(kuò)大一點(diǎn)都可以獨(dú)立承辦大型車展了。

渠道部倒是在葉慶華預(yù)料之中，因?yàn)橐郧瓣懞銖?qiáng)烈要求劃分二級(jí)區(qū)域的時(shí)候，他就有所預(yù)料了。

但市場(chǎng)部的組建卻非常出乎葉慶華預(yù)料，按照他所想，恒成這種草臺(tái)班子搭建的4s店，很少會(huì)想到組建市場(chǎng)部。然而，陸恒告訴他已經(jīng)組建完畢了。

看著震驚的葉慶華，陸恒心底一笑，他說(shuō)的是貨真價(jià)實(shí)的恒成現(xiàn)狀。沒(méi)摻任何水分?，F(xiàn)金銷售部，五個(gè)銷售顧問(wèn)，一個(gè)銷售經(jīng)理，還有一個(gè)昨天上任的銷售內(nèi)勤，剛好七人。接下來(lái)還要去崇慶工業(yè)大學(xué)招收三個(gè)實(shí)習(xí)生，加起來(lái)就有十人了。

經(jīng)過(guò)五月份一個(gè)月磨合，完全可以應(yīng)付法蘭國(guó)際車展。

說(shuō)到底，還是葉慶華忘記了陸恒的能力，當(dāng)初廣源的各部門組建還是陸恒給蘇倫提的建議，最基本的4s店配置。陸恒比誰(shuí)都清楚。市場(chǎng)部這種看似不重要，但實(shí)則影響到公司發(fā)展的東西，又怎么可能不組建呢。

葉慶華有些猶豫的說(shuō)道：“人手上你們倒是勉強(qiáng)可以了，可是參展經(jīng)驗(yàn)上。那些新手怕是差了許多吧！”

陸恒回答道：“說(shuō)起經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得恒成也足以讓廠家這邊滿意。葉總要是有心，可以打聽(tīng)一下，現(xiàn)在恒成的銷售經(jīng)理名叫趙根，以前是馬自達(dá)的4s店總經(jīng)理，有著豐富的大型車展經(jīng)驗(yàn)。他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。絕對(duì)不會(huì)弱到面對(duì)車展龐大的人流而驚慌失措。況且，為了彌補(bǔ)這種經(jīng)驗(yàn)不足的情況，恒成在積極的開(kāi)展大型活動(dòng)，充實(shí)員工能力。開(kāi)業(yè)典禮、新年團(tuán)購(gòu)會(huì)、和法蘭區(qū)福特4s店一起合辦小型車展，這些都充分讓恒成的銷售顧問(wèn)們參與了?！?/p>

葉慶華疑惑，“和福特4s店舉辦小型車展？福喜來(lái)？”

“對(duì)，就是福喜來(lái)，前不久才結(jié)束這次車展，我們的員工不負(fù)眾望，只有兩天的車展中直接成交了十臺(tái)車，后續(xù)又成交了五臺(tái)，能力可見(jiàn)一斑。”

葉慶華訥訥道：“這個(gè)我倒是不知道了，黃安沒(méi)和我說(shuō)。”

“些許小事，黃經(jīng)理怎么會(huì)麻煩你呢?！标懞沩樀罏辄S安解釋了一句，免得葉慶華泄憤與黃安。

看葉慶華仍然有些不放心的樣子，陸恒繼續(xù)說(shuō)道：“如果，葉總對(duì)此還是不放心的話，我覺(jué)得你可以再去恒成實(shí)地觀察一下。馬上就是五月份了，長(zhǎng)達(dá)七天的五一勞動(dòng)節(jié)也算是一個(gè)銷售旺季，人流量大大增加，可以很好的體現(xiàn)我們銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。那時(shí)，葉總你再做決定也不遲。”

陸恒如此說(shuō)，那很明顯就是對(duì)自己?jiǎn)T工的能力非常信任。葉慶華相信，自己去看了應(yīng)該也會(huì)被折服，那就不必再做此疑人之舉了。

從內(nèi)心上來(lái)說(shuō)，葉慶華其實(shí)挺希望恒成參加這次盛會(huì)的。

無(wú)他，恒成是自己扶持起來(lái)的，跟慶發(fā)一樣。

然而和慶發(fā)不同的是，幾年過(guò)去了，慶發(fā)越來(lái)越成熟，很多方面，都不再依賴自己，甚至有時(shí)候都會(huì)陽(yáng)奉陰違起來(lái)。這不關(guān)他和慶發(fā)奇瑞老板的私人感情，而是有關(guān)廠家和公司的利益劃分。

因此，葉慶華才想讓恒成奇瑞發(fā)展壯大起來(lái)，從一定角度上可以壓制慶發(fā)奇瑞。

以后出現(xiàn)情況后，就好應(yīng)對(duì)了。如果慶發(fā)不聽(tīng)話，做出有損廠家的事情，那很簡(jiǎn)單，你們瞎搞，那就讓恒成獲得更多的利益，看你們還聽(tīng)不聽(tīng)話。

這種手段其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是所謂的制衡，避免一家獨(dú)大。

在葉慶華心目中，光有恒成還不夠，他需要第三家代理商出現(xiàn)，三國(guó)鼎立，形成穩(wěn)定的三角形關(guān)系。

但是在第三家代理商沒(méi)出現(xiàn)時(shí)，恒成就必須保證穩(wěn)定的發(fā)展，不能受到慶發(fā)太大的壓制。

不過(guò)此次車展，慶發(fā)奇瑞對(duì)廠家的訴求，卻是一家獨(dú)辦，要是自己真的強(qiáng)行讓恒成插一腳，很有可能會(huì)引發(fā)矛盾?。?/p>

葉慶華揉著本就因忙碌而變得頭痛的額頭，有些無(wú)奈的說(shuō)道：“好吧，即使你說(shuō)的這些東西都達(dá)標(biāo)了，但是錢呢？參展資金這一塊也不是小數(shù)目，要是搞不好，會(huì)賠得血本無(wú)歸喔！”

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