第十一章 第一單生意（第1頁）

"二老七八十，兩位中年人四十多歲，還有一位穿著紅色長裙的女子二十多歲。

這是三世同堂??！陸恒心中念到，腳下步伐也越加快了些。

“你好，我是廣源大眾的銷售顧問小陸，請問你們想看哪款車？”陸恒熱情的問道，笑容自然而毫不做作，發(fā)自真心，令人如沐春風(fēng)。

紅色長裙的女子問道：“你們這里有polo嗎？”

陸恒手一指，身體站在一旁往那邊走去?！澳阏f的是剛剛上市的那款車吧，我們店有的，剛剛進的新車，就在這里，幾位可以過來仔細(xì)看看?！?/p>

在陸恒引導(dǎo)下，五人聚了過來。

見兩位老人都有點疲倦的感覺，陸恒溫和的說道：“爺爺奶奶，那邊有椅子，還有水果飲料，要是累了可以過去坐一會兒?！?/p>

銷售時最怕的就是人多嘴雜，你一個銷售顧問是不可能照顧到所有人的，這時候就要判斷出誰是買車人，誰有購買力。然后把不重要的人分開，或者不要太重視。目前的情況就是女子發(fā)問很有可能就是紅裙女子買，而且還是符合年輕人開的polo。而一個才二十↘，出頭的年輕女孩子是沒有多大購買力的，自然要父母給錢，所以就可以把爺爺奶奶排除。

為防老人家站累，然后帶家人離去，陸恒自然讓老人先去一邊坐著，然后主攻一家三口。

在老人的感謝中，陸恒繼續(xù)帶領(lǐng)三個人看車。

“這款大眾polo有著最年輕時尚的動感，造型獨特優(yōu)美，十分適合女孩子開。而且她的車身也是傳至德國大眾焊接工藝，非常牢固安全，側(cè)面都有防撞橫梁，前面更是有著兩個安全氣囊，最大限度的保障駕駛?cè)说陌踩Ｎ蚁肽銈儙孜粦?yīng)該是這位姐姐開車吧？”陸恒簡單的介紹了下外形和安全性，就問出了自己的第一個問題。

紅裙女子點了點頭，彎下腰看了看車子內(nèi)飾。

陸恒自然的拉開車門，“姐可以進去感受一下，我們這款車的舒適性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感?！?/p>

紅裙女子做了進去，握著方向盤，問道：“你們這車多少錢？”

陸恒笑了笑，沒有直接回答，反而問道：“你們想好要哪一款了嗎，手動擋的還是自動擋的，變速箱不一樣，自然價格不一樣?！?/p>

站在一旁的中年人出聲道：“手動擋的吧，開起來好一點，還省油?！?/p>

陸恒看了一眼紅裙女子，發(fā)現(xiàn)她有一絲不樂意，于是說道：“叔叔，其實我認(rèn)為女孩子開自動擋要好一些，簡單省力，遇見緊急情況時也不會出現(xiàn)離合器，油門，剎車不知道踩哪一個的情況，你說是不是？”

中年人皺了下眉頭，然后又舒緩開來，只是仍然說道：“你說得不錯，女孩子有時候是會出現(xiàn)那種情況，不過開熟悉了就好多了，還省油些，操控感也強?！?/p>

陸恒直接問道：“姐姐，你買車是用來干什么的，上班還是出去玩?！?/p>

紅裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇慶市區(qū)上班，住的地方離公司挺遠的，所以才想買個車?！?/p>

陸恒心里動了一下，在市區(qū)上班，那很有可能會在市區(qū)買車，這個可得好好下工夫。

“現(xiàn)在市區(qū)也挺堵的吧，特別是早上上班高峰，姐姐要是買個手動擋，那還不走走停停，離合一踩一放的，對于新手來說最容易出事了。而且我們這車才14l的排量，油耗根本不高，車子小巧玲瓏的，操控感絕對沒話說。選一個小排量的自動擋，是最適合姐姐這種城市職場精英的，車子又漂亮，又好開，還非常實惠。”

聽了這些，紅裙女子的母親也點了點頭，推了一下中年男人說道：“孩子他爸，小兄弟說得挺對的。就姍姍那技術(shù)，開你的手動擋一直熄火，你給她買個手動擋，在大城市那還不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你這個開了十幾年車的老司機，上次去還不是把別人擦了皮，依我看就買個自動擋的吧，我們又不缺那個錢。要是姍姍以后開車手生撞了人，多的錢我們都得掏出去，還不如買個自動擋的?！?/p>

陸恒笑著說道：“阿姨說得不錯，新手開手動擋，多的油耗都得出去，比開自動擋還費油。而且我們這車，油耗真不高，你開個一公里才四五毛錢，怎么也不算多吧！”

中年男子點了點頭，叫做姍姍的紅裙女子也笑了。

“小陸是吧，你再給我說說這車有什么功能，我也只是聽我同學(xué)說這車不錯，今天才想來看看的?！眾檴檾[弄著車?yán)锏陌粹o說道。

陸恒邀請兩位中年父母也做到車?yán)?，然后自己做進副駕駛，開始簡單卻又細(xì)致的講解。

“作為最新款的大眾polo，這款車配置非常不錯，采用的是6擋手自一體變速箱，換擋更細(xì)膩，沒有抖動感。主副駕駛都有安全氣囊，配合三點式的安全帶能最大限度保障我們的安全。”

“姐，你看這里有‘a(chǎn)bs’和‘ebd’的標(biāo)志，意思就是防止車輪抱死。你們可以想像要是在對面來車的情況下，你急剎車，然后想要打方向避開，結(jié)果車輪抱死動不了，那將會是多么恐怖的事情。而有了這個abs結(jié)果就完全不一樣，你可以自由的選擇方向避開”

“支持cdp3格式，四個喇叭音質(zhì)也非常好，上班要是堵車了，你可以放上一兩張自己喜歡的cd，打發(fā)無聊的堵車時間”

“電動車窗，遠遠比手搖的車窗來得省力，姐你可以試一下，非常方便的。”