第十章 成功入職（第1頁(yè)）

"廣源大眾4s店昨天開業(yè)，捧場(chǎng)的人很多，到現(xiàn)在門口幾十個(gè)花籃都還擺放得整整齊齊。各種各樣的祝賀語(yǔ)寫滿了花籃，可見昨日氣氛之烈。

目前店里的車多是桑塔納，帕薩特，還有剛剛在中國(guó)上市的polo。價(jià)格都在三十萬(wàn)以下，能當(dāng)蘇倫的朋友，自然不會(huì)在乎這點(diǎn)小錢。但開業(yè)當(dāng)天才訂了幾臺(tái)車，多是友情訂車。這就讓蘇倫非常擔(dān)心自己第一個(gè)吃螃蟹會(huì)不會(huì)被夾腫嘴巴，也是陸恒保證能在短時(shí)間賣十臺(tái)車讓他動(dòng)心的原因之一。

陸恒下了樓，展廳里現(xiàn)在擺了七臺(tái)車，并不多。兩臺(tái)黑色帕薩特，兩臺(tái)白色polo，還有三臺(tái)桑塔納，剛剛下來(lái)時(shí)從后勤那里領(lǐng)了一份庫(kù)存表，也多是桑塔納和帕薩特車型，polo也只有幾臺(tái)。

大眾polo是零六年剛剛在中國(guó)上市，因?yàn)槠鋾r(shí)尚靚麗的外形，中端的價(jià)格，所以銷量走得非常好，廣源作為一個(gè)小城市的大眾經(jīng)銷商能拿到幾臺(tái)現(xiàn)車已經(jīng)很不容易了。多是手動(dòng)擋，自動(dòng)擋就兩臺(tái)擺在展廳里。

對(duì)于目前要售賣的三款車型，陸恒心里有個(gè)底，其中最好賣的還是桑塔納，‘神車’的稱號(hào)可不《，是白來(lái)的。中國(guó)老百姓對(duì)于桑塔納的推崇遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外國(guó)人的認(rèn)知，結(jié)實(shí)耐用，能撞，還實(shí)惠。但其缺點(diǎn)也很明顯，作為一款近十萬(wàn)的車型，配置差，噪音大，舒適性基本沒有。也只有艱苦樸實(shí)的中國(guó)老百姓才會(huì)如此推崇桑塔納。

至于那幾款帕薩特，陸恒心中有底，估計(jì)在蒼首不太好賣，價(jià)格高，還是新開的店，不過(guò)對(duì)于陸恒來(lái)說(shuō)這都不是什么大問(wèn)題。只要是真心想買車的，十個(gè)在他手里跑不掉九個(gè)，最后一個(gè)一般都是因?yàn)閮r(jià)格跑掉的。

在寬闊明亮的展廳里轉(zhuǎn)了一會(huì)兒，原來(lái)店里的三個(gè)銷售顧問(wèn)自然注意到他了。

李俊紅，崇慶大學(xué)出來(lái)的高材生，學(xué)的是汽車工程，剛畢業(yè)就回到家鄉(xiāng)蒼首區(qū)加入了這家公司。因?yàn)閷I(yè)知識(shí)過(guò)硬和自信的心態(tài)，所以老板蘇倫對(duì)他還是很抱有希望的。

從陸恒進(jìn)來(lái)，到上去和蘇總談了半天話，最后下來(lái)展廳，他都看在眼里。

剛才他也去問(wèn)左左，結(jié)果什么也沒打聽出來(lái)，只得到個(gè)答案“這是以后的同事，陸恒。”

“老弟，你也是來(lái)賣車的？”

陸恒笑了笑說(shuō)道：“是的，我叫陸恒，以后承蒙照顧了?！?/p>

李俊紅這人其實(shí)有點(diǎn)靦腆，學(xué)生時(shí)代的氣息還沒散去，即使經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，也沒脫掉那青澀的氣息，這會(huì)讓客人非常不信任他。估計(jì)是自己也意識(shí)到了這點(diǎn)，所以他說(shuō)話就有點(diǎn)“裝”。

“陸恒啊，我叫李俊紅，比你可能大幾歲，你叫我李哥就可以了。既然進(jìn)了廣源，那以后就是同事了，自然會(huì)照顧你的。”

“對(duì)了，之前培訓(xùn)也沒見過(guò)你，你是直接來(lái)面試的嗎？”李俊紅問(wèn)道。

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看手里的參數(shù)配置表撇了撇嘴巴，零六年的polo高配后懸架用的居然是非獨(dú)立非驅(qū)動(dòng)橋形式的，這舒適性估計(jì)也好不到哪里去。氣囊也只有兩個(gè)，側(cè)氣囊根本沒有，就連安全帶未系提示都沒有。

一邊看配置表，一邊答道：“是啊，我今天直接來(lái)面試的，蘇總問(wèn)了我一些問(wèn)題就直接同意了。”

李俊紅有點(diǎn)羨慕又有點(diǎn)炫耀的說(shuō)道：“陸恒你可真幸運(yùn)，想當(dāng)初我們應(yīng)聘那可是人山人海中殺出來(lái)的，能進(jìn)入公司的我和廖帆可算得上萬(wàn)中挑一了，太辛苦了。后來(lái)還要參加半個(gè)月的培訓(xùn)，產(chǎn)品參數(shù)配置這些可是記得我們頭都炸了，就這些價(jià)格，我現(xiàn)在還迷糊呢。估計(jì)你也要記很久，也就田哥記得快，可他也是干了好幾年的銷售了的?！?/p>

“嗯，估計(jì)我也要很久吧，如果不懂我問(wèn)你就是了”

陸恒有一搭沒一搭的和李俊紅聊著天，也得知了不少公司信息。李俊紅和廖帆是同時(shí)進(jìn)入公司的，都是應(yīng)屆大學(xué)生，沒什么經(jīng)驗(yàn)。二人以前也不是一個(gè)學(xué)校的，李俊紅是重本，廖帆是二本，言語(yǔ)間李俊紅對(duì)于廖帆也是有點(diǎn)不屑的。

陸恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，誰(shuí)還看你文憑啊，你要是掏出個(gè)清華北大的，估計(jì)別人會(huì)高看你兩眼，一般的誰(shuí)理你。

至于那個(gè)田哥，就是一個(gè)四十歲的男人。之前在崇慶市里賣過(guò)一年車，懂得也不多，只是有些了解而已。銷售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。聽說(shuō)下班后，田哥經(jīng)常用自己的車去跑出租，賺點(diǎn)錢。

套近乎這一套陸恒也會(huì)，成功率頗高，但必須得跟專業(yè)知識(shí)搭配，不然客戶也不買賬。