第3章 破局（求收藏月票推薦票）（第3頁）

接下來，沒等陳國富繼續(xù)發(fā)問，陳秉文把心里的計劃和盤托出。

“我已經(jīng)與一家工廠談好了，他們工人有四百多人。每天中午12點前將糖水用保溫桶裝好送到廠里。

在工人午休的時候，售賣給工人，工人隨買隨走，不耽誤吃飯時間?！?/p>

“考慮有些工人為了省錢舍不得買糖水，我們還可以推出糖水套餐，一碗糖水加一個點心，點心可以搭配咸水角或者別的，讓工人只要花兩元錢就能吃飽”

陳秉文把計劃詳細講給父母聽，除此之外，他還有后續(xù)一系列的銷售措施。

不過，具體的銷售措施要根據(jù)實際銷售情況，有針對性的實施，現(xiàn)在一股腦全說出，怕陳國富和汪巧珍兩人不能理解。

陳秉文講完后，陳國富和汪巧珍兩個都沒說話，他們還在消化陳秉文剛才說的內(nèi)容。

按照陳秉文剛才說的，每天在午飯之前把糖水送到工廠，讓工人們可以就近購買，或許真的可以改變目前陳記糖水鋪的困境。

兩口子都在靜靜的思考，半響汪巧珍開口問道：“阿文，要是糖水做的太多沒人買怎么辦？”

“根據(jù)工人的人數(shù)，我們按照三分之一的人數(shù)送貨，最多不超過一半，賣完即止?！?/p>

陳秉文早就想好了應(yīng)對方案，“這樣既能保證銷量，又能避免浪費。

而且，我打算第一天免費送五十碗試吃?！?/p>

陳國富猛地抬起頭：“免費送，那不是虧本了？”

在他心里，從沒想過要免費送。

陳記糖水鋪的生意雖然不好，但每一碗糖水都是他辛辛苦苦用心做出來的。

聽到兒子說要免費送五十碗糖水，這讓他多少有些不能接受。

陳秉文笑道：“老爸，這不是虧本，而是投資。工人們嘗過我們的真材實料，第二天自然會掏錢購買。

而且我計算過，五十碗糖水成本不足三十元，卻能換來四百個潛在顧客，這完全是一筆穩(wěn)賺不虧的買賣?！?/p>

這時，陳媽汪巧珍插話道：“阿文說的對，街坊生意靠的就是口碑。以前咱們鋪子生意好，不就是因為口口相傳別人才知道的嗎?！?/p>

汪巧珍說完，陳秉文見老爸還有些猶豫，接著又補充道：“老爸、老媽，現(xiàn)在對面松記搶走了我們的街坊生意，如果我們不主動找新客戶，鋪子撐不了多久。不如搏一搏！”

陳國富和汪巧珍對視一眼，終于下定決心。

“好！就按你說的辦！”陳國富一拍桌子，“現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，明天我們父子倆去送貨！”