第五百五十三章 情況嚴(yán)峻、困難很困難（第2頁）

趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“首先來理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現(xiàn)在擁有十四家二級經(jīng)銷商，每個月保守能貢獻七十臺的銷量，我定在五十臺不給姚云飛過多壓力，并且保留上升空間。接下來是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個月轉(zhuǎn)正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每個人的業(yè)績可以往上提。兩百臺是基礎(chǔ)目標(biāo)，溢出的結(jié)果可能是兩百三十臺左右，所以我的心理目標(biāo)是在三百臺上下?！?/p>

陸恒點頭，趙根心里確實對于恒成目前情況一清二楚，設(shè)置的目標(biāo)也是最恰當(dāng)無比的。

不會過高也不會太低，給與足夠壓力的同時，也確保不壓垮員工，有足夠的吸引力。

趙根繼續(xù)說道：“最高目標(biāo)三百臺尚且離四百臺差了足足一百臺，這可不是小數(shù)目，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)4s店一個月的銷量了。況且，隨著瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有疲勞產(chǎn)生。十一月開初就有不少人選擇休假，以此放松自己?！?/p>

“從公司人員構(gòu)成上來說，也不足以支撐四百臺的車輛交易。如果是四百臺的目標(biāo)，那么分配到銷售部，那起碼也有三百臺吧！十五個人平均完成，那就是二十臺，這有可能嗎？不是每個人都是銷售精英，更多的還是普通級別，一個月能完成十臺，那就是不錯的業(yè)績了?！?/p>

“在崇慶，現(xiàn)代汽車不比奇瑞，他擁有足足四家競爭對手，結(jié)合對手旗下的二級經(jīng)銷商，數(shù)量還得往上翻數(shù)倍。市場潛力就這么大，別人不可能讓我們獨占。無形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個行業(yè)并不是壟斷性質(zhì)，所以期望不能太高?！?/p>

“還有，吸引客戶的手段上，我們的優(yōu)惠政策并沒有超出競爭對手太多。所以低價傾銷這條路也走不通，況且如果是低價傾銷，勢必會引起價格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會親自管控。”

每說一條，趙根心里就往下沉一分。

四百臺啊，根本不可能！

出乎意料的是陸恒的表情，一直觀察陸恒的趙根內(nèi)心微微驚訝，他發(fā)現(xiàn)自己說了這么多，陸恒居然開始發(fā)笑。

不是那種不滿意的嘲笑，而是一種欣賞的笑容。

趙根喝了一口熱茶，潤潤干燥的喉嚨，不解的看著陸恒。

“陸總，我覺得我說得情況已經(jīng)夠嚴(yán)峻了吧！怎么？”

“怎么我還笑得出來嗎？”陸恒反問。

趙根點頭，他就是納悶這個。

陸恒取出一支煙，親自給趙根點上，贊賞的說道：“因為我發(fā)現(xiàn)情況比我想象的還要嚴(yán)峻，嚴(yán)峻到我自己都有點放棄的想法了。但轉(zhuǎn)念一想，在如此嚴(yán)峻的情況下，你原來居然還敢定下三百臺的目標(biāo)，我真真是低估了你??！”

趙根目瞪口呆，沒想到陸恒這樣說，真不知道自己是該笑還是該哭。

陸恒放下紫色的打火機，抿了抿嘴唇，“說實話，情況確實嚴(yán)峻，困難也是實實切切的存在。但是我們不能因為有困難就不敢上，比起當(dāng)初一無所有的我來說，現(xiàn)在的環(huán)境其實已經(jīng)好了很多?！?/p>

趙根點頭，跟以前那個在西餐廳里勸說自己去當(dāng)銷售經(jīng)理的陸恒相比，現(xiàn)在的陸恒所擁有的籌碼已經(jīng)太多太多。

而四百臺這個數(shù)量聽起來恐怖，但終究只是一個數(shù)量而已。

陸恒故作輕松的說道：“那么我們現(xiàn)在就來試著一一解決你說的那些問題吧，如果都解決了，那就沒問題了。”

趙根深吸一口氣，拭目以待，洗耳恭聽！

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ps:千辛萬苦之后，家終于搬完了。

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如果真的有，額，那應(yīng)該需要喝太太靜心口服液了吧~！(未完待續(xù)。）