第24章 兩條腿走路（第3頁）

“既然決定開發(fā)江南省東南兩部的新市場，咱們第一步應(yīng)該怎么做？”許映純問道。

她看似是問林凡，目光卻是看了眼一副事不關(guān)己高高掛起，正在愜意喝茶的周德勝。

“所以啊，這就是咱們這次開會(huì)的議題。”

林凡眉頭深鎖，讓王妃將投影儀連接到他的電腦上。

投影儀將江南省東南部的地圖顯示了出來。

“這是我昨天晚上連夜整理出來的江南省東南兩部的地圖ppt，標(biāo)注清楚了各級(jí)縣市以及人文環(huán)境地貌特征。

做咱們這一行，業(yè)務(wù)員先期開發(fā)新市場，首先要深入了解這塊市場的風(fēng)土人文，才能對癥下藥，尋找到突破的方向?！?/p>

林凡侃侃而談，手中拿著射燈筆，在地圖上詳細(xì)為眾人介紹起來。

直到此時(shí)。

原本對這次會(huì)議完全不感興趣的周德勝，也被林凡吸引，將放在辦公桌上的老花鏡戴上，認(rèn)真的聽林凡講述起來。

“林小子，玩電腦倒是一把好手，一晚上的時(shí)間就將這么詳細(xì)的ppt做出來了?！敝艿聞俑锌?。

“老爺子，你可能還不知道呢，林哥可是一名黑客！別的方面不說，單單是電腦技術(shù)這方面，咱們公司還沒有誰能比得過林哥的，包括技術(shù)部那幾個(gè)程序員都不行。”陳有熊眉飛色舞道。

“哦？是么？”周德勝表示懷疑。

林凡訕笑道：“行了，小陳，哪有你說的那么夸張，你別往我臉上貼金了。”

“我哪有！當(dāng)初在大廣商貿(mào)，不就是林哥你靠著電腦技術(shù)，才從趙德彪那孫子手里，將大廣商貿(mào)的業(yè)務(wù)單子重新拿回來的嘛！”陳有熊不服氣道。

周德勝面樓微笑，卻是暗暗將此事記下。

他放下手中的報(bào)紙，望著林凡，問道：“開發(fā)東南部的市場，有大體方向么？”

林凡點(diǎn)頭，“最直接高效的辦法就是對接?xùn)|南部各個(gè)城市的區(qū)域渠道商，搞到這些區(qū)域渠道商的聯(lián)系方式，就可以慢慢接觸合作，想辦法占據(jù)市場份額?！?/p>

“算是一個(gè)跑業(yè)務(wù)的主流方向，算是一條腿，但你還需要另外一條腿，雙腿走路才算穩(wěn)妥?！敝艿聞俚?。

“??？”

林凡一愣。

他從沒想過這些。

在他看來，搞定每個(gè)城市的區(qū)域渠道商，才算是最正確的切入點(diǎn)，這還能有另外一條路可走？

“可以兵分兩路。一路負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)合作各個(gè)城市的渠道商做商品推廣，另外一條你可以嘗試嘗試去做地推?！?/p>

“發(fā)傳單？”林凡問道。

“地推并非只有發(fā)傳單一種方式?！?/p>

周德勝搖頭道，“比方說每個(gè)城市的下沉市場，城市邊緣的郊區(qū)與農(nóng)村結(jié)合部，車流量比較大的路口，可以印刷一些業(yè)務(wù)廣告?！?/p>