第8章：錢莊商戰(zhàn)與智慧破局（第1頁）

李逸深知即將到來的這場(chǎng)錢莊競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)硬仗，容不得絲毫馬虎。他立刻召集錢莊的核心成員，商議應(yīng)對(duì)策略。

“各位，如今有人想在郡縣開設(shè)新錢莊，與我們打價(jià)格戰(zhàn)，企圖擠垮我們。大家都說說，有什么想法？”李逸神色凝重地看著眾人。

一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老伙計(jì)率先發(fā)言：“東家，他們想用低利息和寬松貸款吸引客戶，我們?nèi)舾档屠ⅲ峙吕麧檿?huì)大幅減少，而且可能引發(fā)惡性循環(huán)，對(duì)整個(gè)錢莊的發(fā)展不利?！?/p>

另一位年輕的伙計(jì)也點(diǎn)頭道：“是啊，東家。但如果我們不讓出回應(yīng)，客戶肯定會(huì)被他們搶走，這可如何是好？”

李逸沉思片刻，說道：“我們不能盲目跟從他們的節(jié)奏。利息和貸款條件固然重要，但我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打出差異化。我們錢莊一直以來以信譽(yù)和服務(wù)取勝，這一點(diǎn)絕不能丟?！?/p>

眾人聽后，紛紛點(diǎn)頭，示意李逸繼續(xù)說下去。

“我們可以推出一些特色服務(wù)。比如，為長(zhǎng)期合作的商戶提供專屬的金融顧問，幫助他們規(guī)劃生意，合理安排資金。通時(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)于貸款客戶，不僅要關(guān)注他們的還款能力，還要深入了解他們的生意模式和市場(chǎng)前景，確保資金安全。這樣既能保證我們的利潤，又能吸引真正有實(shí)力、有潛力的客戶?！崩钜菰敿?xì)闡述著自已的計(jì)劃。

“那宣傳方面呢，東家？”一位負(fù)責(zé)宣傳的伙計(jì)問道。

“宣傳上，突出我們的專業(yè)和可靠。制作一些宣傳冊(cè)，詳細(xì)介紹我們的特色服務(wù)和成功案例，讓商人們看到與我們合作的好處。通時(shí)，安排人手在各個(gè)郡縣的商業(yè)場(chǎng)所、商會(huì)等地宣傳，提高我們錢莊的知名度和美譽(yù)度。”李逸有條不紊地說道。

商議完畢后，眾人立刻按照李逸的計(jì)劃行動(dòng)起來。錢莊的伙計(jì)們各司其職，開始為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)讓準(zhǔn)備。

與此通時(shí)，那些企圖擠垮李逸錢莊的人也在緊鑼密鼓地籌備新錢莊。他們自以為勝券在握，對(duì)李逸的錢莊不屑一顧。

新錢莊很快開業(yè)，正如李逸所料，他們以極低的利息和寬松的貸款條件吸引了不少客戶。一時(shí)間，李逸錢莊在郡縣的業(yè)務(wù)受到了一定影響，一些原本猶豫不決的客戶轉(zhuǎn)而選擇了新錢莊。

但李逸并不慌張，他堅(jiān)信自已的策略能夠扭轉(zhuǎn)局面。錢莊推出的專屬金融顧問服務(wù)受到了一些有遠(yuǎn)見的商戶的歡迎。一位經(jīng)營茶葉生意的老板，在金融顧問的幫助下，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有了更準(zhǔn)確的判斷，合理調(diào)整了茶葉的采購和銷售計(jì)劃，生意蒸蒸日上。他對(duì)李逸的錢莊贊不絕口，還主動(dòng)為錢莊介紹了不少新客戶。

隨著時(shí)間的推移，新錢莊的問題逐漸暴露出來。由于他們?yōu)榱宋蛻簦档土速J款門檻，一些還款能力不足的客戶也獲得了貸款。很快，這些客戶便出現(xiàn)了還款困難的情況，導(dǎo)致新錢莊的資金鏈開始緊張。

而李逸的錢莊憑借嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和專業(yè)的服務(wù)，不僅保證了資金的安全，還贏得了客戶的信任。越來越多的商人看到了李逸錢莊的優(yōu)勢(shì)，紛紛重新選擇與李逸的錢莊合作。

那些原本企圖擠垮李逸錢莊的人開始慌了神，他們沒想到李逸的錢莊竟然如此頑強(qiáng)。為了挽回局面，他們想出了一個(gè)更惡毒的招數(shù)。

他們買通了一些地痞流氓，在李逸錢莊的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鬧事。這些地痞流氓每天在錢莊門口大聲喧嘩，污蔑錢莊騙錢，嚇得一些膽小的客戶不敢再上門。通時(shí)，他們還四處散發(fā)傳單，造謠說李逸的錢莊即將倒閉，讓客戶盡快取出存款。

李逸得知此事后，心中憤怒不已。但他很快冷靜下來，意識(shí)到這是對(duì)手狗急跳墻的表現(xiàn)。他決定不再容忍，要徹底解決這個(gè)問題。

李逸一方面安排人手收集地痞流氓鬧事和散發(fā)謠言傳單的證據(jù)，另一方面，他進(jìn)宮向太子李承乾稟明此事。李承乾聽后，十分震怒：“這些人竟敢如此膽大妄為，擾亂商業(yè)秩序。李逸，你放心，孤定會(huì)讓他們受到應(yīng)有的懲罰?！?/p>