第24章 兩條腿走路（第2頁）

又是那個人？是誰？

林凡滿肚子疑問，但他卻知道，周德勝不會對他說的，便又生生咽了下去。

反正無所謂。

什么大風大浪林凡沒見過？全都是小場面。

一夜無話。

得知林凡今晚沒地方住，周德勝也并沒有為難林凡，而是讓林凡在銷售二部打地鋪。

次日一早。

隨著王妃的入職，銷售二部五名員工第一次全員會議便正式開始。

周德勝雖然身為銷售二部的部門主管，但他在整個衛(wèi)虎公司地位尊崇，可真沒有誰敢真的將他當成一個部門主管看待。

哪怕周德勝本人，在公司也基本屬于躺平咸魚，每天喝喝茶看看報之類的，至于部門工作，反正有林凡這個副主管在，他才懶得管。

所以，銷售二部第一次全員會議，是由林凡主持的。

會議主題只有一個。

那就是這個月銷售二部的業(yè)務績效kpi怎么樣才能超越銷售一部。

“咱們衛(wèi)虎公司是做食品開發(fā)的，目前主要銷售市場集中在江南省省內(nèi)，省內(nèi)分為東南西北中五部代理，公司市場份額在北部西部和中部占比明顯，屬于強勢龍頭地位，在東南兩部則不占優(yōu)勢，被同行擠壓。

所以說，如果我們銷售二部這次想要贏得銷售一部的話，只能想辦法在江南省的東南兩部打開市場，啃下這塊最難啃的骨頭?！?/p>

林凡簡明扼要的將目前衛(wèi)虎公司的銷售情況說了一遍。

在銷售二部內(nèi)，陳有熊算是除了林凡之外，最成熟的公司業(yè)務員，也最懂公司的業(yè)務鏈流程。

他眉頭微皺，開口道：“林哥，東南兩部一直都是龍威的地頭，咱們衛(wèi)虎想要在人家地頭上打開局面，搶占份額，怕是沒那么容易啊。”

他話音剛落。

許映純便接口道：“目前在整個華夏的食品行業(yè)，龍威都是數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，在整個華夏的市場都占有相當不錯的市場份額，咱們衛(wèi)虎的體量目前還真比不過龍威啊?！?/p>

“不錯，如果是在江南省省內(nèi)的話，咱們衛(wèi)虎還算能和龍威較量較量，可如果放在全國市場，咱們衛(wèi)虎還真不是龍威的對手，在人家這頭過江龍的地盤搶食兒吃林哥，有把握么？”

眾人將目光落在林凡身上。

林凡苦笑道：“我能有什么把握啊，這也是沒辦法的事情，北部中部和西部都是咱們公司相對很成熟的投放市場了，在這三個地方開發(fā)新業(yè)務基本挖掘不出什么新客戶，差不多都被銷售一部趙德彪那些人壟斷了，所以咱們只能將目光放在公司市場份額比較薄弱的地方尋求突破?！?/p>

眾人紛紛點頭。

因為林凡說的這些確實是如今銷售二部最好的選擇。

和銷售一部那些人在衛(wèi)虎公司的舒適區(qū)內(nèi)卷，還不如主動出擊，尋求新的份額市場，說不定還有機會逆風翻盤。

“既然決定開發(fā)江南省東南兩部的新市場，咱們第一步應該怎么做？”許映純問道。