第三百零四章 將梳子賣(mài)給和尚（第1頁(yè)）

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將梳子賣(mài)給和尚是一道著名的營(yíng)銷(xiāo)案例，在陸恒的記憶中，曾經(jīng)一次培訓(xùn)課上培訓(xùn)老師也曾提出過(guò)這個(gè)問(wèn)題。并讓那一批參加培訓(xùn)的銷(xiāo)售精英紛紛展開(kāi)討論，因此陸恒記憶猶新。

這個(gè)問(wèn)題的具體來(lái)源陸恒記不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的時(shí)候，拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)人都能考倒不少人。

放在現(xiàn)在，陸恒相信不關(guān)注這方面的人是決計(jì)不會(huì)知道的，而其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案有很多。真要有這方面的才能，第一次聽(tīng)也能想出一些答案。

陸恒拿這個(gè)問(wèn)題考這位名叫蒙沙的面試者，就是想看看這位充滿(mǎn)自信的應(yīng)屆大學(xué)生，到底有多少有關(guān)銷(xiāo)售方面的才能。一葉而知秋，管中窺豹，多多少少陸恒能通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，心里有點(diǎn)底。

蒙沙皺著眉頭，苦苦思考著這個(gè)問(wèn)題。

這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單銷(xiāo)售產(chǎn)品的問(wèn)題了，梳子是用來(lái)梳頭發(fā)的，而和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，這是將一個(gè)毫無(wú)用處的東西賣(mài)給別人。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的需求分析來(lái)說(shuō)，這第一步就已經(jīng)錯(cuò)了。

學(xué)校里教的東西多是跟汽車(chē)知識(shí)有關(guān)的，即使是營(yíng)銷(xiāo)課上也更多是講解營(yíng)銷(xiāo)流程。譬如死板的六方位繞車(chē)介紹，亦或者接待，交車(chē)流程等等。

如這些活靈活現(xiàn)的案列講解也有，但這個(gè)賣(mài)梳子給和尚的案列卻從未聽(tīng)過(guò)。

一旁的恒成四位員工也聽(tīng)到了這個(gè)問(wèn)題，除了剛才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陸恒這個(gè)問(wèn)題。

陸恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的說(shuō)道：“對(duì)不起，剛才沒(méi)忍住，我只是覺(jué)得將梳子賣(mài)給沒(méi)有頭發(fā)和尚，就跟將賣(mài)給男生一樣，有些滑稽而已?！?/p>

陸恒搖著頭說(shuō)道：“莫經(jīng)理，你不是銷(xiāo)售部的，所以沒(méi)有代入到這個(gè)角色里面去。你也可以代入為一個(gè)銷(xiāo)售員。想想該如何將梳子推銷(xiāo)給和尚。而且，你所說(shuō)的將（xiong罩）賣(mài)給男生也不是不可能，在真正的銷(xiāo)售人才手中，沒(méi)有賣(mài)不出去的東西。只有推銷(xiāo)不出去的自己?！?/p>

莫昕薇低著頭吐了吐舌頭，不過(guò)也開(kāi)始去認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題。

在場(chǎng)眾人中，除了蒙沙這個(gè)還沒(méi)有入門(mén)的大學(xué)生和莫昕薇這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理之外，基本上都屬于銷(xiāo)售行業(yè)的翹楚，或許貓小樂(lè)還不夠格。但四月份的表現(xiàn)，還是證明她有那個(gè)潛力的。

僅僅只是一兩分鐘，趙根臉上就露出了會(huì)心的笑容，對(duì)著看過(guò)來(lái)的陸恒，點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后將目光落在了蒙沙身上。

不出意外的話(huà)，如果蒙沙通過(guò)了考核，就很有可能會(huì)是他手下的一員，現(xiàn)在正是一個(gè)考察他應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題的臨場(chǎng)反應(yīng)好時(shí)機(jī)。

五分鐘后，王國(guó)強(qiáng)也狠狠的點(diǎn)了點(diǎn)頭。握了握拳頭。

貓小樂(lè)緊隨其后，愁眉苦臉的表情也仿佛鮮花一樣綻放，張嘴想說(shuō)話(huà)，想起現(xiàn)在是在考面試學(xué)生，就生生忍住了。只不過(guò)，發(fā)現(xiàn)趙經(jīng)理和王國(guó)強(qiáng)早已經(jīng)是一副成竹在xiong的模樣時(shí)，也熄滅了幾分驕傲的心思。自己還差了些，兩個(gè)前輩都比自己更快想出來(lái)，一定要謙虛一點(diǎn)。

蒙沙摘下眼鏡，用手無(wú)意識(shí)的擦拭著。本是正襟危坐的姿勢(shì)也微微有些傾斜，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了幾位和他一起聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題的人都已經(jīng)想出了答案。這也讓他更加煩躁不堪，似乎在這一刻，這幾個(gè)本該是恒成的員工也變成了和他一起應(yīng)聘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們先想出來(lái)了，自己就落后了。

不過(guò)，內(nèi)心深處的清明，讓他知道自己還有著充裕的時(shí)間思考，不要著急。不要試圖從梳子的優(yōu)劣上去想，而該換個(gè)角度。換到和尚那個(gè)位置上去想。

離陸恒定下的最終半個(gè)小時(shí)時(shí)間還有五分鐘的時(shí)候，蒙沙終于舒了口氣，重新戴上了眼鏡，撐了撐眉毛，一臉平靜中帶著些許激動(dòng)說(shuō)道：“我已經(jīng)想出了答案，而且如果是真的施行的話(huà)，也能操作出來(lái)?！?/p>

陸恒握了一聲，雙手一攤。

“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受?！?/p>