第一百九十一章 定底價(jià)（第二更、帥醒了）（第1頁）

"看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動(dòng)作真快，你回來才兩天吧，這政策就下來了?！?/p>

陸恒翹起二郎腿，看文件時(shí)更舒服一點(diǎn)，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來，同時(shí)嘴里順口接了一句。

“能不快嘛，我跟他說了團(tuán)購會(huì)馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個(gè)團(tuán)購會(huì)，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會(huì)損失一大筆錢，這可是個(gè)雙贏局面?！?/p>

趙根點(diǎn)了點(diǎn)頭，點(diǎn)燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車?yán)锟催^一面，大致上還有些印象，只是沒有深入的想下去，現(xiàn)在有空了，倒是可以仔細(xì)思量一下。

陸恒就坐在趙根對(duì)面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時(shí)間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來越甚。

隨著陸恒啪的一聲合上藍(lán)皮文件夾，趙根立馬問道：“陸總，看完之后覺得怎么樣？”

陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠的嘛！優(yōu)惠力度蠻大的，我看可以考慮適當(dāng)給銷售顧問放價(jià)，增加他們的談判籌碼了。過年了，誰家不搞點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)，也不能只讓67，王國強(qiáng)他們拿點(diǎn)虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點(diǎn)價(jià)格才是最實(shí)在的。”

優(yōu)惠力度蠻大的！

趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發(fā)那里吃的虧也越大，要不然葉慶華不會(huì)給出巨大的優(yōu)惠來。

雖然相比二級(jí)渠道，這個(gè)優(yōu)惠只是短期的。

趙根說道：“我之前大致看了一下，結(jié)合黃安給我說的，大體內(nèi)容是這樣。團(tuán)購期間賣出去十臺(tái)車，每臺(tái)車廠家返利二千元！銷量達(dá)到二十臺(tái)，則是三千元！如果能達(dá)到三十臺(tái)。那就可以領(lǐng)到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”

陸恒敲著木質(zhì)辦公桌問道：“那你覺得我們能賣到多少臺(tái)？能拿到哪個(gè)級(jí)別的返利？”

這就是陸恒考驗(yàn)趙根對(duì)市場(chǎng)接收量的時(shí)候了，估計(jì)每個(gè)月大約能賣到多少臺(tái)車，是一個(gè)銷售經(jīng)理基本的職業(yè)素養(yǎng)。

但是遇上節(jié)假日或者銷售旺季時(shí)，一般的新銷售經(jīng)理是判斷不出來的。

很明顯，趙根不是菜鳥經(jīng)理。他擁有著極為豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

趙根自信的說道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開張了半個(gè)月，但借助開業(yè)慶典的便利，足足訂了四十四臺(tái)車交了三十六臺(tái)?，F(xiàn)在到了二月份，我們的開業(yè)消息傳得更遠(yuǎn)，關(guān)心這一行的人估計(jì)都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4s店。再加上我們這次為團(tuán)購會(huì)做的宣傳工作，可以說是天時(shí)地利人和都有了。我有信心這次團(tuán)購會(huì)的成績不比一月份差！”

陸恒似笑非笑的看著他，說道：“喔，你這么有信心？要知道一月份時(shí)間再短好歹也有十五天。這二月份已經(jīng)過去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一、新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣到十五天的量，好像有點(diǎn)困難吧？”

對(duì)于陸恒的質(zhì)疑，趙根沒有不愉快，反而斗志高昂的說道：“時(shí)間雖短，但參與人數(shù)更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數(shù)越多。銷量就會(huì)越好，這一點(diǎn)我從未質(zhì)疑過！”

陸恒拍拍手說道：“既然你這么確信。那我們就按照廠家給出的最后一個(gè)級(jí)別來給銷售顧問定底價(jià)。我的意見是每臺(tái)車少兩千塊，同理，你我的底價(jià)也少這么多?！?/p>

“兩千？”

趙根遲疑了一下，隨后說道：“一口氣少兩千會(huì)不會(huì)多了？”

或許有人會(huì)覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來說。他是覺得陸恒給銷售顧問底價(jià)少兩千太多了。

至于原因很簡(jiǎn)單，奇瑞汽車的價(jià)格就擺在那里！

一個(gè)低配qq3才標(biāo)價(jià)三萬八開賣，還是往上多標(biāo)了價(jià)格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣qq3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷。他的利潤估計(jì)也才一萬一多點(diǎn)。而且這還是最理想的狀態(tài)，客戶是要講價(jià)的，三萬八能給你砍個(gè)三四千下來。這一點(diǎn)無可厚非，你就是再能守價(jià)的銷售顧問，你也得給客戶一點(diǎn)甜頭，一個(gè)臺(tái)階下，一分不少那是不可能的。

這樣一來，一臺(tái)車陸恒能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。

一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。