第三十九章 拿人手軟（第1頁(yè)）

"一件件裝飾的價(jià)格被二人反復(fù)討論，定了下來(lái)，寫(xiě)在白紙上。密密麻麻的占了整整兩張a4紙。從上午十一點(diǎn)討論合同方案，到定下所有的裝飾價(jià)格，時(shí)間已經(jīng)到了下午四點(diǎn)鐘。

中午飯都是天利的員工從外面帶來(lái)的，苦茶也是換了一輪又一輪，到后來(lái)直接就開(kāi)始喝白開(kāi)水。

每一個(gè)裝飾的價(jià)格都關(guān)系到未來(lái)三年的雙方利潤(rùn)，錢(qián)總更是錙銖必較，一分一厘都跟陸恒咬得緊緊的。也就是陸恒曾經(jīng)做銷(xiāo)售，對(duì)于價(jià)格談判十分在行，換了一個(gè)人來(lái)，說(shuō)不定就被錢(qián)總下套，幾塊錢(qián)的差距往往會(huì)演變成上萬(wàn)的利益收成。

別的不說(shuō)，就是一瓶標(biāo)價(jià)賣(mài)三十八的表板蠟，主要作用是保護(hù)汽車(chē)內(nèi)飾，儀表板老化，同時(shí)還具有去污漬，使表面光亮艷麗如新的作用。聽(tīng)起來(lái)很有用，其實(shí)價(jià)格并不貴，成本也就在七塊錢(qián)一瓶。

但市面上售賣(mài)都是二十左右，4s店里少了三十不賣(mài)。

這個(gè)東西對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)是日消耗品，用處頗大，陸恒就這個(gè)進(jìn)貨價(jià)跟錢(qián)總熬了很久，最后才達(dá)成十塊錢(qián)一瓶的共解。

當(dāng)陸恒寫(xiě)下方向盤(pán)套的價(jià)格《↖，時(shí)，基本上所有裝飾都討論完畢，以后可能會(huì)有一些新的汽車(chē)裝飾出現(xiàn)，那時(shí)再做補(bǔ)充就是。

陸恒用紙擦了擦手心的汗水，將幾頁(yè)寫(xiě)得滿(mǎn)滿(mǎn)的紙遞給錢(qián)總，疲累的說(shuō)道：“錢(qián)總你看看，有沒(méi)有不對(duì)的地方，如果沒(méi)有的話(huà)，那么我就讓人錄入到電腦上，然后打印出來(lái)附在合同后面。到時(shí)候簽字蓋章，白紙黑字，具有法律效力?！?/p>

錢(qián)總也是一頭大汗，蒼首區(qū)的十一月底氣溫正好，不用開(kāi)空調(diào)，經(jīng)過(guò)一下午激烈的議價(jià)，實(shí)在是累得很。而且陸恒就跟個(gè)人精似的，明明簽了合同后他會(huì)拿到十五萬(wàn)的回扣，卻還是在一些敏感價(jià)格上寸步不讓。

看了看，錢(qián)總表示沒(méi)有意義。

陸恒站起來(lái)，伸出手握住了錢(qián)總那胖乎乎的大手。

“今天麻煩錢(qián)總了，合同打印出來(lái)后我會(huì)讓蘇總親自跟你談合作事宜，順便把合同簽了，今天就到這兒了?！?/p>

錢(qián)總解開(kāi)一顆扣子，鄭重的說(shuō)道：“陸恒，我也不把你當(dāng)孩子看，你的能力我是看得出來(lái)的。這份價(jià)格表是我們一點(diǎn)一滴的摳出來(lái)的，對(duì)我天利裝飾公司是有利益的，但對(duì)蘇總的廣源大眾卻沒(méi)有太大利益，我也不知道你會(huì)怎么說(shuō)服蘇總，我只想說(shuō)我非常希望按照這個(gè)價(jià)格合作。希望你成功，到時(shí)候該給你的錢(qián)，我會(huì)親自打到你的卡上。”

陸恒笑了笑，拿起桌面上的幾張白紙，打開(kāi)門(mén)對(duì)錢(qián)總示意不送，然后走出了天利裝飾公司的大門(mén)。

錢(qián)大川站在樓上，隔著貼了隔熱膜的玻璃窗看著走在大馬路上的陸恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔軟的大沙發(fā)上。

當(dāng)陸恒回到廣源大眾4s店時(shí)，正好看見(jiàn)廖帆送一大組客戶(hù)出門(mén)，足有八個(gè)人之多，男那女女，有老有少。

陸恒見(jiàn)了不僅沒(méi)有避開(kāi)，反而迎了上去，對(duì)著其中幾個(gè)人就喊道：“袁哥，李老師，張姐，你們好?。　?/p>

被叫到的幾個(gè)人都紛紛跟陸恒打招呼，為首的袁哥是個(gè)頗有官威的中年大叔，對(duì)著陸恒說(shuō)道：“小陸啊，之前就給你說(shuō)了我要來(lái)買(mǎi)車(chē)，你怎么今天不在呢，我們這都要走了，你才回來(lái)。”

陸恒咧嘴一笑，見(jiàn)廖帆給他使眼色，問(wèn)道：“實(shí)在對(duì)不住哈，今天小陸有點(diǎn)急事需要處理，不過(guò)我同事接待你們也一樣嘛！畢竟你們是來(lái)看車(chē)的，對(duì)了袁哥你們車(chē)訂好了嗎？”

旁邊的張姐笑道：“訂了，訂了兩臺(tái)呢。帕薩特和polo。我和你袁哥訂的。”

陸恒先是恭喜了一下，然后皺著臉看向那被陸恒叫做李老師的人，問(wèn)道：“李老師，你不是也要買(mǎi)車(chē)嗎，怎么沒(méi)訂車(chē)?。俊?/p>

李老師還沒(méi)回答，袁哥就擺手說(shuō)道：“老李，不是不訂車(chē)，是你們沒(méi)車(chē)??！”

“什么車(chē)？”陸恒問(wèn)道。

“捷達(dá)！”李老師說(shuō)道。

陸恒皺眉，捷達(dá)。大眾在中國(guó)是分為兩個(gè)品牌的，一個(gè)是上海大眾，以針對(duì)國(guó)人的審美為主，對(duì)大眾汽車(chē)的外觀(guān)都有一些微調(diào)。另外一個(gè)就是一汽大眾了，他們?cè)燔?chē)更多的是注重德系車(chē)的傳統(tǒng)，對(duì)外觀(guān)改動(dòng)不大。

廣源大眾代理的是上海大眾，而捷達(dá)是屬于一汽大眾的品牌，并不屬于上海大眾，所以店里沒(méi)貨是很正常的。

拉過(guò)廖帆，陸恒問(wèn)道：“李老師對(duì)捷達(dá)給出的價(jià)位是多少？”

廖帆看了看李老師，報(bào)出了一個(gè)數(shù)。