第三十六章 售.后.部（第1頁）

"在蘇倫的示意下，何亞軍站起來開始他上任售后經(jīng)理的第一次談話。

“各位同事，蘇總，大家好。我是個(gè)話不多的人，現(xiàn)在剛剛來到廣源很多東西我還不了解，所以想說的就只有三點(diǎn)。

第一，我和售后部的七個(gè)兄弟全力配合售前的兄弟們，保證新車的銷售和保養(yǎng)修理，讓廣源的汽車銷售順暢的運(yùn)行起來。

第二，鑒于廣源大眾是個(gè)新生的4s店，沒有什么儲(chǔ)備的客戶資源，所以目前沒有盈利可言。所以接下來的重點(diǎn)會(huì)放在承接外面車輛的修理上，爭取做到自負(fù)盈虧，不讓售前為我們承擔(dān)壓力。在賣出去的車子兩三個(gè)月開始首次保養(yǎng)后，我們?cè)龠M(jìn)行盈利的方案。

最后，我想說的是對(duì)售后的兄弟們說的，我老何以前是當(dāng)兵的，所以管理有點(diǎn)嚴(yán)，希望你們能堅(jiān)持下去，如果有不對(duì)的，我處罰嚴(yán)重，那是我對(duì)事不對(duì)人，請(qǐng)不要往心里去。同時(shí)，如果你們干得好，我會(huì)親自向蘇總申情獎(jiǎng)勵(lì)。

謝謝大家?！?/p>

說得很簡單，話語也很務(wù)實(shí)，陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭。這個(gè)何亞軍果然是能成事的人，干事一步一個(gè)腳印，不好－↓，高騖遠(yuǎn)，只求眼前，根基打得極為穩(wěn)固。

接下來，售前售后的十幾人都簡單的認(rèn)識(shí)了下，也算將廣源大眾這個(gè)團(tuán)隊(duì)粗略的建立了起來。

現(xiàn)在差的最重要一塊拼圖就是銷售經(jīng)理了，一個(gè)好的領(lǐng)頭羊，才是帶領(lǐng)4s店走得更遠(yuǎn)的因素。

蘇倫做了個(gè)總結(jié)，握著拳頭有力的說道：“廣源大眾是我的心血結(jié)晶，從無到有的搭建出來，遇到很多困難，如今走到這一步。是成龍成蟲不止要看我，更要看大家。我承諾只要大家做得好，我蘇倫必定不會(huì)虧待大家，薪酬，地位，都會(huì)與你的能力相匹配。在廣源不止是你拿到高薪的地方，更是你證明你自我價(jià)值的所在。我希望以后不管是留在廣源還是出去的兄弟們都是被業(yè)內(nèi)爭搶的精英?！?/p>

這一番話，說得簡短有力，極大的提升了士氣。

最后蘇倫還拋出了一個(gè)重磅炸彈，

“今明兩天，銷售部四位同事，只要有人能定下五臺(tái)車，除了應(yīng)得的利潤外，我現(xiàn)今獎(jiǎng)勵(lì)兩千塊。有沒有信心！”

廖帆四人遲疑了一下，然后想到那可是額外的兩千塊啊，紛紛叫道：“有！”

雖不整齊，但極大的透露出了對(duì)金錢的渴望。

陸恒第一次面試銷售顧問時(shí)，面試官問他為何選擇汽車銷售顧問這個(gè)行業(yè)。陸恒想了很多，有大學(xué)專業(yè)的原因，有自身愛好的想法，有被人引導(dǎo)的因素，也有汽車市場蓬勃發(fā)展的前景在。

但最后陸恒給出的答案只有一句話。

“因?yàn)槠囦N售是一個(gè)工資上不封頂?shù)膷徫?！?/p>

只要你賣得多，業(yè)績夠好，你賺得錢甚至?xí)冉?jīng)理，老板還要多。經(jīng)理的工資多是固定的，偶有分成也很少。老板雖然得了大頭，但他要付出的是高昂的場地費(fèi)，人員工資，汽車成本等等，在后世虧本倒閉的4s店老板比比皆是。

而銷售顧問需要付出的只是時(shí)間和一張嘴巴，然后就可以賺到應(yīng)得的利益。

在陸恒的理解中，汽車銷售顧問就跟古代的說客一樣，別無所長，不擅打架，也不以著書聞名與世，有的只是一張縱橫國與國之間的利嘴。