第十二章 成交（第1頁(yè)）

"廖帆無(wú)奈的將客戶送走，談了半個(gè)小時(shí)結(jié)果還是不成，那臨門一腳始終踢不出去，也不知道什么時(shí)候才能開(kāi)張。

來(lái)到前臺(tái)，廖帆扎進(jìn)人堆，聽(tīng)他們討論新來(lái)的那個(gè)人。

“田哥你剛才那組客戶呢，有沒(méi)有希望？”廖帆問(wèn)道。

田黃搖了搖頭“哪有這么容易，就是來(lái)看著玩的，沒(méi)有意圖。我也就是陪他們打發(fā)時(shí)間而已。”

“你們看吧，陸恒那組客戶都開(kāi)始鄒眉頭了，要開(kāi)始蹦了。”田黃指著陸恒那邊說(shuō)道，幾人也隨著看了過(guò)去，心下都覺(jué)得成不了了。

見(jiàn)有購(gòu)買力的夫婦兩都皺起了眉頭，陸恒也不急，他早有應(yīng)對(duì)。

“姍姍姐覺(jué)得車子可以了，那叔叔阿姨呢？”

岳父（咋個(gè)感覺(jué)怪怪的呢）不好意思的說(shuō)道：“小陸啊，其實(shí)我們今天也只是看看?！?/p>

陸恒笑道：“看得挺開(kāi)心的，怎么定不下來(lái)??？既然車子沒(méi)問(wèn)題，難道是價(jià)格問(wèn)題，還是你們擔(dān)心售后服務(wù)問(wèn)題，說(shuō)出來(lái)大家慢慢討論，生意都是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的談成的，誰(shuí)都不可能一口吃成個(gè)大￠∈，胖子不是?！?/p>

岳父道：“小陸，叔我就給你說(shuō)實(shí)話吧，我們要買車，不過(guò)得去市里買，在這區(qū)縣買著實(shí)不放心啊！”

陸恒早就知道會(huì)有這么一道難題，岳家能給他直接說(shuō)出來(lái)還算厚道，很多人都是直接看了然后就走，讓銷售員白費(fèi)一場(chǎng)心力。

從一開(kāi)始，得知岳姍姍是在崇慶市工作時(shí)他就知道了會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，所以陸恒已經(jīng)想好了應(yīng)對(duì)辦法。

“岳叔叔，我理解你們的擔(dān)心，但是你們可以反向想一想。我們這么大個(gè)公司不可能說(shuō)關(guān)就關(guān)是吧，打開(kāi)門做生意，服務(wù)絕對(duì)到位。我們的售后部門也正在籌建中，最多兩個(gè)月就好了，那時(shí)候你們也可以來(lái)做第一次首保不是。”

“而且你們千里迢迢的跑到市區(qū)去買車，一來(lái)麻煩，二來(lái)那里龍蛇混雜的你們也容易吃虧的。”

岳父皺眉道：“不會(huì)的，我們朋友之前在那邊買過(guò)，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題?！?/p>

陸恒笑道：“叔叔我給你講個(gè)故事吧，還是我一個(gè)親戚告訴我的。他也買車，買的是豐田凱美瑞，專門跑到朋友去過(guò)的那家店買。結(jié)果在裝飾上被人坑了一萬(wàn)多塊錢，還是回來(lái)我們給他算得時(shí)候才發(fā)現(xiàn)的，他回去找人理論，結(jié)果沒(méi)有任何用，錢收了，東西賣出去了，誰(shuí)還管你呢，他也不可能天天去找別人麻煩。他也要工作，這個(gè)虧只有打碎了牙齒往肚子里咽了唄?！?/p>

“叔叔，也不是小陸咒你們，但出門在外這些事都是有可能的不是嗎？”

岳母（又感覺(jué)怪怪的）也有點(diǎn)擔(dān)憂的說(shuō)道：“小陸說(shuō)得也對(duì)，你不也說(shuō)你那朋友買車，比其他店貴了兩千多塊錢嗎？他可是老顧客了，都被宰，你去還不被磨刀霍霍啊！”

岳父想了想，似乎正在考慮，這時(shí)陸恒拋出了最后一個(gè)籌碼。

“叔，我也不跟你說(shuō)假的。我們店昨天才正式開(kāi)業(yè)，廠家給了最大的扶持力度，價(jià)格方面全崇慶市絕對(duì)是最優(yōu)惠的，不管你去哪家買都沒(méi)我家便宜。而且都是蒼首區(qū)老鄉(xiāng)，我絕對(duì)不坑你們，你們以后的售后服務(wù)我來(lái)監(jiān)督，絕對(duì)讓你們滿意。小陸話就放這了，如果有心訂，我們就談價(jià)格，沒(méi)想法的話，我就當(dāng)交了姍姍姐這個(gè)朋友?！?/p>

岳姍姍也說(shuō)道：“爸，要不我們就在這訂吧，我回去上班的時(shí)候也懶得做大巴車，自己開(kāi)車過(guò)去，還可以練練技術(shù)?！?/p>

岳父還是在猶豫，他潛意識(shí)覺(jué)得新開(kāi)的店不可靠，但陸恒又用話語(yǔ)讓他相信廣源大眾值得信賴，矛盾的心態(tài)讓他猶豫起來(lái)。

“華子，就在這兒訂吧，小陸這孩子人不錯(cuò)的，一直考慮著我們兩老頭老太太，心壞不到哪去的。他說(shuō)可以就可以，你又不缺那點(diǎn)錢，磨磨蹭蹭的沒(méi)點(diǎn)魄力?。　崩蠣斪勇朴频拈_(kāi)口了，還贊賞的了看了一眼陸恒。

這讓陸恒對(duì)自己之前的舉動(dòng)感到英明無(wú)比，讓老人去休息既能獲得良好的商談空間，還能得到好感。不在老人女士面前抽煙，也讓老人對(duì)他的觀感更甚。

岳父全名叫岳華，岳華此刻也苦笑的說(shuō)道：“好吧，小陸你都快把你岳叔一家策反了。我決定在你這兒訂車，只是這價(jià)格，你必須讓我滿意，不然那也是買賣不成仁義在了?！?/p>

談到這地步，基本上就成了，以陸恒的談價(jià)功力，還真很少有在自己底價(jià)范圍內(nèi)談崩的。