第52章 進(jìn)退兩難的松下，硬著頭皮接招了（第3頁(yè)）

“陸總，博世這些客戶已經(jīng)認(rèn)可我們的鎳鉻電池性能比松下更勝一籌。”

“要不然也不會(huì)那么果斷的選擇跟我們合作?！?/p>

“這種情況下，我覺(jué)得暫時(shí)可以先觀望一下，不用立馬降價(jià)?！?/p>

趙大錘非常善于察言觀色，一下就注意到了陸燃的糾結(jié)。

既然如此，他肯定就要結(jié)合陸燃最新的想法去調(diào)整方案。

“讓比亞迪那邊盡快把產(chǎn)能擴(kuò)大到月產(chǎn)1000萬(wàn)粒以上?！?/p>

“到時(shí)候生產(chǎn)成本應(yīng)該可以進(jìn)一步的大幅下降?！?/p>

“到時(shí)候保持利潤(rùn)率不變的情況下，我們?cè)俳祪r(jià)?！?/p>

稍微權(quán)衡利弊了一番，陸燃做出了決定。

降價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)是必須的，但是如果降價(jià)之后的訂單吃不下的話，那肯定就沒(méi)有意義了。

“好的，那我就跟客戶說(shuō)我們的鎳鉻電池，一開(kāi)始就提供了最有誠(chéng)意的價(jià)格。”

“不像是一些友商，靠著壟斷地位掙錢(qián)?！?/p>

“眼看著自己的優(yōu)勢(shì)保不住了才急急忙忙的降價(jià)?！?/p>

趙大錘很快就想好了要應(yīng)該用什么話術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)博世等客戶。

“我們的鎳鉻電池今年才投產(chǎn)，各種廠房設(shè)備的攤銷(xiāo)也都剛剛開(kāi)始。”

“不像是松下等廠家，各種攤銷(xiāo)費(fèi)用都可以慢慢的剝離?！?/p>

“這個(gè)理由，客戶應(yīng)該也是能夠理解的?！?/p>

“再說(shuō)了，我們現(xiàn)在的價(jià)格也還是最低的?！?/p>

稍微想了想，陸燃補(bǔ)充了一個(gè)理由。

畢竟還是要給客戶一個(gè)交代，讓人家有臺(tái)階下。

對(duì)方在公司內(nèi)部也是需要給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

“嗯，這周我們收到了美利堅(jiān)百得公司的鎳鉻電池訂單?！?/p>

“它們的規(guī)模雖然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的銷(xiāo)量很高?！?/p>

“就算是博世和摩托羅拉那邊的訂單受到一定的影響，我們的訂單仍然多到供不應(yīng)求。”

趙大錘那么快的支持陸燃改變應(yīng)對(duì)方案，自然也是有原因的。

幾乎每周都有新客戶的合作訂單，這就是趙大錘的底氣所在。