第一千二百九十七章 大好人（第2頁）

趙京不住點頭，“嗯，我也曉得，光是今年這一年，市面上就冒出了十余款外賣軟件。滴滴打車一旦倉促開始，不做好完全準備的話，反倒會被人彎道超車，后來居上?！?/p>

二人達成這個共識之后，接下來的聊天，就變得很有目的性了。

首先，探討滴滴打車的盈利手段！

這種開門見山，直白無比，一來就奔著賺錢想法的思維方式，迥異于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)人士。

只有傳統(tǒng)商業(yè)人群，才會這么想。

做互聯(lián)網(wǎng)生意的那些人，他們開始創(chuàng)業(yè)的時候，想的不是怎樣開始賺錢，而是怎樣做大做好，達到自己心中的追求。

就像facebook、qq這些軟件，最初的時候，是完全無法盈利的。

創(chuàng)始者所想的是改變?nèi)祟惖慕涣鞣绞?，隨著用戶越來越多，盈利也就是理所當然的事情了。

但是做實體行業(yè)的卻不一樣，他們一旦做某個項目，就是奔著收回成本，賺錢去的。

說來有些搞笑，此刻的陸恒和趙京，用著傳統(tǒng)商業(yè)思維去揣摩一款互聯(lián)網(wǎng)軟件的未來，若是讓其他互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者知道，估計也哭笑不得。

可在陸趙二人看來，這卻是再正常不過的事情。

總不能灑下大把錢，卻不賺回來吧？

“傳統(tǒng)打車行業(yè)，賺錢來源是用戶，我們也這么做嗎？”

趙京好奇無比，他之所以直接找上陸恒，就是沒想通，這么一個另辟蹊徑的創(chuàng)意，前途無比光明，可它的盈利手段，自己卻是怎么也想不通。

陸恒搖了搖頭，正色道：“不可能，如果我們能從用戶那里賺到錢，那也就代表著高于傳統(tǒng)出租車的收費。既然這樣的話，用戶們?yōu)楹芜€要選擇滴滴打車？”

“方便快捷？”

趙京不確定的說道，在他看來，有的是人會因為方便快捷去多付費。

人類科技的進步，不就是因為想更懶一點，更方便一點的生活嘛。

陸恒依舊搖頭，“這只會是一部分人的生活方式，但是更多人卻會遵從他們的理性消費觀念。同樣的路程，出租車二十塊路費，我們滴滴打車二十五快，在不著急的情況下，誰都會選擇前者。”

趙京額頭緊皺，形成一縷川字紋。

“也就是說，滴滴打車要想吸引大量用戶，在定價上，必須要低于傳統(tǒng)出租車行業(yè)？”

“初期必須如此！”

趙京不解道：“那盈利來源于就剩下司機這一塊兒了？”

陸恒緩緩道，“這也不行，羊毛雖說出在羊身上，但是在沒有一定數(shù)量的滴滴司機時，我們根本沒法收取足夠的費用，甚至會讓他們抵觸滴滴打車。也正是如此，初期階段，為了吸引更多司機加入滴滴，我們還得給他們補貼，給他們豐厚的回報！”

趙京苦笑，“也就是說，不管怎樣做，初期階段，都是不可能盈利的。不管是乘客，還是司機，他們都是在享受優(yōu)惠，享受好處。我們反倒是在做好事，出人出力出錢，耗費時間讓他們享受到便捷快速的出行？”

“大概是這樣吧！”

空調的涼風吹拂在趙京臉上，這一刻，愁容滿面，疑惑不解。

“那怎么度過初中期，熬到后面可以收割的時候？收割的時候，又該以何種手段來進行？”