第六百二十三章 開場(chǎng)（第2頁(yè)）

陸恒爽朗笑道：“成經(jīng)理果然如蕭總所說(shuō)能力非凡，現(xiàn)在就已經(jīng)把市場(chǎng)摸透了，那就說(shuō)不上誰(shuí)關(guān)照誰(shuí)了，只能說(shuō)我們以后就是一條船上的人了。恒成銷量提升了，賺錢了，也代表了是你成經(jīng)理的業(yè)績(jī)，這是雙贏之舉啊”

簡(jiǎn)單的介紹之后，會(huì)議室之中，除了白依靜這個(gè)負(fù)責(zé)記錄會(huì)議內(nèi)容的秘術(shù)之外，大家都算認(rèn)識(shí)了。

于是，劉東聲便開始主持起這次會(huì)議的中心論點(diǎn)了。

恒成公司與條款一政策

“條款一是北京現(xiàn)代廠家方面對(duì)全國(guó)各地所有代理商中出具的最優(yōu)等政策，涉及到進(jìn)貨價(jià)、優(yōu)先供車、員工培養(yǎng)、企業(yè)文化搭建、宣傳力度種種內(nèi)容，較之普通的政策，新店政策、節(jié)假日政策，條款一的優(yōu)惠力度都是占據(jù)了絕大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)你們地區(qū)代理商來(lái)說(shuō)，條款一擁有無(wú)與倫比的誘惑力。具體細(xì)節(jié)，還讓我來(lái)為你們?cè)敿?xì)描述一番，成經(jīng)理還麻煩你把這幾份文件發(fā)到陸總他們面前?！?/p>

劉東聲吩咐道，成斌也手腳麻利的將三份文件規(guī)整的擺到了陸恒他們面前。

在陸恒、趙根他們拿起文件觀看的時(shí)候，劉東聲開始詳細(xì)解釋起文件內(nèi)容來(lái)。

“進(jìn)貨價(jià)陸總應(yīng)該也從我們李仲勛總裁那里了解過(guò)了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，隨著你們?nèi)齻€(gè)月新店保護(hù)期過(guò)去，你們也可以理解為成本價(jià)的百分之八十，幅度不超過(guò)百分之一”

正在看文件的田小冰心中一動(dòng)，撩發(fā)絲的動(dòng)作也停了下來(lái)。

成本價(jià)的百分之八十意味著什么，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的她最清楚。

打個(gè)比方，成本價(jià)十萬(wàn)，售價(jià)十二萬(wàn)的新車，在原來(lái)情況下賣出去，會(huì)有兩萬(wàn)的毛利潤(rùn)，扣除各項(xiàng)成本之后，大概還剩下一萬(wàn)多。

但現(xiàn)在有條款一政策了，百分之八十的優(yōu)惠會(huì)讓成本直接降到八萬(wàn)塊左右，讓給恒成的毛利潤(rùn)便會(huì)達(dá)到四萬(wàn)，純利潤(rùn)甚至能有三萬(wàn)。

當(dāng)然，認(rèn)真算肯定不能這樣搞，這里面涉及到的東西很多。

客戶的最終購(gòu)車價(jià)肯定不是想當(dāng)然的就按照恒成4s店標(biāo)的來(lái)賣，成本也是大頭，一輛車銷售顧問就要提去利潤(rùn)的百分之二十，還有給其他文職后勤部門發(fā)工資，所以純利潤(rùn)還要少一些。

但不論怎么說(shuō)，廠家都讓了百分之二十的成本出來(lái)，這在普通的汽車品牌中都是不可能的。

也唯有勵(lì)志銷量登頂、碾壓大眾、豐田的現(xiàn)代汽車敢拿出這種刺激得人眼睛發(fā)紅、大腦充血的政策出來(lái)，即使如此，他們也只控制在全國(guó)僅僅十家的規(guī)模之中。

田小冰深吸一口氣，從她以恒成公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的身份坐到這場(chǎng)會(huì)議的椅子上時(shí)，她就知道這次會(huì)議將與眾不同。

而開場(chǎng)這個(gè)非同平常的進(jìn)貨價(jià)就讓她知道了什么叫做與眾不同，眼角余光發(fā)現(xiàn)了陸恒的目光，里面有讓她仔細(xì)聆聽的意思。

田小冰明白，這一次不僅對(duì)于恒成來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的機(jī)遇，對(duì)于她來(lái)說(shuō)也會(huì)是人生中最重要的時(shí)刻之一。

如果條款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的財(cái)務(wù)做了起來(lái)，那么她就是業(yè)界最好的一批人了，即使與恒成分手，她也會(huì)不愁去處了。

此時(shí)談去處尚早，還是安心聆聽面前這個(gè)腆著啤酒肚、卻表情一臉嚴(yán)肅男人的講解吧

田小冰捋了捋發(fā)絲，繼續(xù)邊看邊聽

未完待續(xù)。