陸恒不置可否的說道:“這樣做是對的,你記住,待會寫合同時,交的錢你要把它寫作定金,是“一定”的“定”,記住了嗎?”
齊白熊愣了一下,然后反應(yīng)過來急忙說道:“我記住了,我會照辦的?!?/p>
陸恒笑著說道:“不用緊張,你去吧,順便說一句,你做得很不錯?!?/p>
當(dāng)齊白熊為陸恒關(guān)上辦公室大門時,陸恒狠狠的在空中揮舞了一下拳頭,吐出一口濁氣,笑容滿面。
做銷售的好像有一個不成文的定律,當(dāng)月,一家4s店可能十多天沒開張了,大家都人心惶惶的。這個時候,只要一個人賣了車,開了張,大家瞬間就平靜了下來。
然后迎接他們的就是接二連三的簽單子,不停的賣車。
這個定律很古怪,也不是一定的,但每個銷售顧問可能都有這種認識。
你不能用萬事開頭難來解釋,也不能用潘多拉魔盒一打開,妖魔鬼怪蜂擁而至的說法來支撐,但他就是如此邪門。
陸恒高興的就是這個事,齊白熊已經(jīng)開張了,那么其他人還會遠嗎?現(xiàn)在才是上午十點鐘,人流高峰期還在十二點之后,到那時訂單會紛至沓來,保證田小冰收錢都忙不贏。
砰!
聽見聲音,陸恒來到窗邊,定下了心神。這聲音是陸恒專門委托田小冰去訂購的手持小禮炮打響的聲音,作用就是在客戶訂車或者提車時打響一炮,給客戶留下一個好的印象。
在中國人心目中,衣食住行永遠是頭等大事,特別是后兩樣。在農(nóng)村你建了房子要請斷水宴,在城里買了房要請喬遷席。買車也不列外,照樣買車之后要請朋友們喝一頓。
手持小禮炮成本低廉,定一箱也才百多塊錢,而帶給客戶的是心理上的滿足與被重視感。
而當(dāng)這個聲音在店里想起時,就確定了車子已經(jīng)完全沒問題了。
齊白熊站在大馬路邊揮著手,客戶是來給自己剛剛畢業(yè)的女兒買車的,先繳了五千塊定金,隔兩天女兒會親自來提車。
陸恒下樓時就看見大門口那里擺的金蛋已經(jīng)被砸碎了一個,前臺的左左揚了揚手里的紙條。
“是啥?”陸恒笑呵呵的走了過去。
左左高興的說道:“客戶運氣真不錯,砸中了一個打折卡,直接就在購車價格上打了九折,算下來節(jié)約了幾大千呢?!?/p>
陸恒接過小紙條,笑著說道:“是啊,這運氣還真不說了,僅有的兩張打折卡也被他砸中了。”
“陸恒,你是沒看到客戶走的時候,那臉都笑成花了。”
齊白熊剛好趕回來,一臉喜色的說道:“左左,你可得喊陸總了。陸總,你是不知道剛才客戶有多高興,砸金蛋之前我就給他說了禮品有哪些。他說要求不高,砸到個免費保養(yǎng)就行,結(jié)果砸出來個九折優(yōu)惠。本來先前趙經(jīng)理跟他談的時候,他就覺得占了大便宜,沒想到又來個九折優(yōu)惠。走的時候還一直說提車的時候讓他女兒給我包個大紅包呢!”
陸恒拍了拍他肩膀,鼓勵道:“不錯,再接再厲,你已經(jīng)完成了一半任務(wù)了。到時候客戶給你封紅包你就接著,千萬別不好意思?!?/p>
說完,陸恒看了看手機上的時間,已經(jīng)走向了十一點鐘,恰好這時門外有喇叭聲響起,陸恒連忙出了門。
一出門,陸恒就看見陽光保險那只聽過一次名字的總經(jīng)理從副駕駛下了車,緊隨其后的是陽光保險的大xiong女經(jīng)理段秀妍。
“萬總,你好,謝謝今天百忙之中前來捧場!”
萬總也伸出手和陸恒緊緊握到一起,滿面春風(fēng)的笑道:“想必你就是陸恒陸總吧,小段一直在我面前提起你,說你年輕有為,辦事穩(wěn)重。沒想到今日一見,果然不凡啊,我這趟、不虛此行!”(未完待續(xù)。)