第五十三章 值?。ㄒ唬ǖ?頁）

陸恒面無表情，沒說話。

蘇倫也不想說話，他想看下一份計劃書。

“建行？”這次蘇倫是徹底驚訝？居然能和建行合作？

這個可是個龐然大物，就是他蘇家在建行面前也不過是螻蟻一樣的存在。

懷著好奇的心繼續(xù)看下去，蘇倫越來越被吸引住，仿佛那幾張輕盈白紙里面有著所謂的顏如玉，黃金屋。

“汽車貸款？這東西有人愿意做嗎，利息這么高?！碧K倫抬頭望著陸恒，有些訝異。

陸恒侃侃而談，“汽車貸款將會是未來最流行的購車方式，他能減輕客戶的資金壓力，沒錢的能通過貸款提前購車，享受便利。有錢的能通過貸款，緩解全款買車的壓力，獲得更多的流動資金，好投資其他項目。甚至還會有人通過汽車貸款，抵押汽車來獲取銀行融資。

這在國外早已經流行起來，市場已經被驗證可行，形成了新的購車模式。中國也發(fā)展起來了，光是崇慶市，做汽車貸款這一塊兒的公司也有幾十家。我們不做零首付，就只做常規(guī)貸款購車。這樣壓力小，流動資金也回復得快。

而且建設銀行實力雄厚，不管是低貸還是高貸，他們都能吃下這些單子。”

蘇倫這次是真的震驚了，沒想到他看得這么透，看得這么遠。從這兩份計劃書上，他看見了切實可行的利益，而且收效來得非?？?，加起來遠遠超過陸恒得到的錢。

陸恒繼續(xù)說道：“光有那些意向書不行，店里各項工作崗位都必須配套完善。負責保險、貸款的暫時只招兩個人，成立金融部，讓她們盡快上手。女的最好！”

蘇倫一份又一份的觀看著，里面每一條利益點都觸動著他的神經。他從廣源開業(yè)到現在，所見到的收賬只有從車價那里得來的錢，盈利模式太單一了。

從蘇家得來的投資到現在僅僅只剩下一百萬左右的流動資金，光靠汽車車價利潤，想要承擔場地租金、人員工資、日常損耗，實在是太艱難了點。

而如今，陸恒一下給他找到了如此多的盈利點，即使有個兩三個月的磨合期，廣源的未來也是美好的。長痛不如短痛，區(qū)區(qū)兩三個月，他蘇倫承受得起。

萬丈高樓平地起，要想走得遠，打好扎實的基礎才是王道。

陸恒想了想，再次說道：“而且我們貸款的利潤不只是來自于銀行那邊，我們也可以自行開發(fā)。譬如收取一定的手續(xù)費，心黑點的你來句檔案管理費，也能收到錢，更不用說裝gps定位系統(tǒng)了?！?/p>

很明顯陸恒說的這些話撓到了蘇倫的心頭之癢，隨著陸恒的講解，他對那幾份意向書也開始加大重視，翻來覆去的看。

“很好，真的很好，我算是知道你為何敢要那十五萬了?！碧K倫合上文件，小心翼翼的放進自己抽屜里。

陸恒撇撇嘴。現在才發(fā)現啊，剛剛還跟我拍桌子呢。

蘇倫又看了那幾份意向書，忽然覺得不對，時間似乎在周末兩天，那昨天在干嘛。

陸恒輕笑：“我腦海里還有一個盈利點是在昨天談下來的，利潤不大，但對于我們的辦事效率提升具有很大好處。”

“喔，是什么？”蘇倫眼睛發(fā)亮，沒想到還有賺錢的路子。

陸恒呵呵一笑，開始給蘇倫解釋那一堆上戶，臨牌的事。

“如今蒼首區(qū)只有我們一家4s店，打臨牌自然快捷無比，但以后汽車市場火熱起來，更多的4s店在大城市生存不下去，他們就會把目光投向蒼首區(qū)這種飛速發(fā)展的二線城市。

成堆的涌進同行，會對汽車市場造成極大的沖擊，而這時除了品牌的號召力，價格的誘惑力，我們自身的服務也將是最大的招牌！

可想而知，同樣的價格，含金量差不多的汽車品牌，一家買車要在第二天才能打到臨牌，一家當天就可以提車，客戶會怎么選擇？

時間也是一種成本，我們能用金錢購買時間，絕對是劃算的。

而我們付出的代價僅僅是臨牌一百元，上戶三百元。這些費用，是能通過銷售顧問像客戶收取的。大可以問一句，憑什么我要給你上牌，這是你自己的事情，要我做可以，先給我一千元，我請專門的有門路的師傅給你上牌”