第八章 廣源大眾（第2頁）

第二天，陸恒早早起床，發(fā)現(xiàn)父母比他還早，已經(jīng)出門了。而在客廳的那些東西也全部被帶走了，里面都是些衣服。陸父陸母在蒼首區(qū)南街那邊租了一個(gè)門面，用來賣一些時(shí)尚服裝，價(jià)格并不貴，只不過店面剛剛裝修好，昨天那批貨就是第一批貨。

陸恒清楚的記得，那個(gè)服裝店在前兩年生意還是非常好的，每年能為陸恒家?guī)硭奈迦f的收入。也正是靠著那個(gè)服裝店才還掉了一半的債務(wù)，可惜蒼首區(qū)發(fā)展太快，在零八年之后，南街就擠滿了各種各樣的服裝店。也讓陸家的服裝店無以為繼，只好倒閉了。

陸恒吃過母親留在桌子上的早餐后，就出了門，直奔西門去。

西門離他家很近，只有十幾分鐘的路程，重生回來，陸恒送林素回家時(shí)目的地就在西門。不過這次陸恒可不是去找林素，他對林素也沒什么想法，他這次去是有自己打算。

之前說過，蒼首區(qū)是一個(gè)飛速發(fā)展的城市。而在發(fā)展過程中，肯定會有很多人富起來，自然衣食住行這些東西也會慢慢發(fā)展起來。

陸父陸母走的就是‘衣’這一行，只是這一行成本低，但門檻也低，只要有點(diǎn)本錢就能進(jìn)來。這也是導(dǎo)致后來陸家服裝店倒閉的原因，太多同行了，競爭太大。

陸恒想要快速來錢，自然也要走衣食住行這幾行，只不過他走的是‘行’這一行。

上輩子的陸恒讀了四年大學(xué)，還有兩年的像無頭蒼蠅一樣什么工作都做，到最后四年才投身汽車銷售這一行?？赡菚r(shí)跨入汽車市場卻是太晚了，客戶越來越刁鉆，越來越專業(yè)，同行價(jià)格也壓得飛起。

往往就是客戶在網(wǎng)上把車看好了，然后一家又一家的比較價(jià)格，即使你有再好的銷售技巧，可沒有一個(gè)合適的價(jià)格，你也賣不出去車。中國汽車市場在前十年是賣車！在后十年就是賣價(jià)格和服務(wù)！

有太多如陸恒一樣的汽車銷售精英感嘆要是他們能回到零八年以前，憑借他們熟練的銷售技巧，肯定能賺得盆滿缽滿。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的汽車銷售方法，再給一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，一單就這樣成了。

可在二零一五年這些時(shí)候，你就是把腰桿低到土里，客戶也不買賬，他就要最低的價(jià)格。你不給，他就一家一家問，這個(gè)時(shí)候比的是4s店老板的背景，能給出什么樣的價(jià)格，跟你銷售員有毛的關(guān)系。

所以有無數(shù)汽車銷售顧問想著要是能回到以前的汽車市場多好，而陸恒恰恰就重生到二零零六年了。

這一年，中國的汽車市場一般，比前幾年差點(diǎn)，但比之后世好的太多了。

蒼首還正處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)候，陸恒自信再次投入汽車市場，他絕對做得會比其他人好。

而昨天在學(xué)校聽到的那個(gè)鞭炮聲，他就知道是什么了。

蒼首區(qū)第一家大眾4s店開業(yè)，也是整個(gè)蒼首區(qū)唯一一家汽車4s店。

作為第一個(gè)吃螃蟹的人，要么賺得盆滿缽滿，要么就是被夾個(gè)滿頭大包。

而蒼首區(qū)這家店卻屬于后者！當(dāng)陸恒投身汽車銷售一行時(shí)，曾經(jīng)興趣大發(fā)研究過家鄉(xiāng)蒼首區(qū)的汽車歷史，他知道這家大眾4s店堅(jiān)持了三年，最后迫于無奈關(guān)門倒閉了。

其中的原因其實(shí)很簡單，市場不成熟，客戶不放心，在購買力不強(qiáng)的情況下，不會下太大決心在一家新開的4s店買車。

而且相對來說，蒼首區(qū)的百姓都是很淳樸的，淳樸也可以叫做老實(shí)本分。他們寧愿坐車去崇慶市區(qū)里面買車，也不愿在本地買車，跟價(jià)格無關(guān)，只與他們的心態(tài)有關(guān)。

有朋友在市區(qū)買了臺車，回來開了覺得可以，然后當(dāng)自己要買的時(shí)候，朋友就推薦他去市區(qū)買。而對于新店，他們更多的是做個(gè)比較，看下現(xiàn)車，然后去市區(qū)買。

陸恒要做的很簡單，也很難。那就是在客戶做比較的過程中，讓客戶把車買下來，而不猶豫。

而且這家大眾4s店陸恒的研究中發(fā)現(xiàn)，他們的運(yùn)作模式不成熟，對市場的占有率極低，開了三年，居然很多蒼首區(qū)想買車的人都不知道這家店。由此可見這里的投資者是找了一個(gè)多么失敗的管理者。

陸恒想通過賣車賺錢的想法其實(shí)很簡單，這個(gè)來錢快，而且不占時(shí)間，他可以選擇在周末的時(shí)候來工作，周一到周五上學(xué)。至于如何說服老板讓他類似于兼職，而不是全職上班，這個(gè)就得看陸恒怎么辦呢。

陸恒也自信自己能在每周短短兩天的時(shí)間里，賺到錢。這是一個(gè)來自于未來汽車銷售精英的自信，在未來如此殘酷的汽車市場，他都能占據(jù)到屬于自己的一席之地，沒有理由在如今這片荒地折戟沉沙。

陸恒出門沒有剃掉自己冒出的胡須，穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些?？粗媲盎▓F(tuán)錦簇，掛著藍(lán)白色招牌的店，陸恒微微一笑。

“蒼首廣源大眾4s店，我來了！”