The mentor（第2頁）

不過這不是你想問的問題對不對？你想問的是類似情況的我們該如何面對工廠主們難以齊心的問題？”伊麗莎白認(rèn)真地點點頭，邊聽邊思考著。

“很多事情不在對錯，而更多是有關(guān)權(quán)衡的天平偏向哪一邊，這時手中的籌碼便至關(guān)重要。

莉齊，如果一個目標(biāo)對象，比如在這件事里，一位工廠主，他沒有極深的偏見與執(zhí)念，但又不完全站在我們這一邊，我們通常把這種人成為‘搖擺人’。

已經(jīng)定下陣營的人由于利益的綁定和根深蒂固的觀念，想要變動是幾乎不可能的。

我們的重點就在于，如何把搖擺人轉(zhuǎn)換成我們的人，把敵對的人轉(zhuǎn)換成搖擺人，你覺得其中有什么因素會讓他們猶豫？”伊麗莎白思考了一會兒，“如果我是一名沒有特別深的偏見的工廠主，那么左右我想法的無非是兩種因素，‘怕吃虧’和‘怕落后’。

”克拉麗莎對伊麗莎白的回答有點驚訝，這明顯是經(jīng)過深思熟慮后的思考結(jié)果。

但是再一想，她的妹妹本來就該這么厲害才對。

“再詳細(xì)說說。

”“首先，他們肯定在意的是，如果大家并沒有團(tuán)結(jié)起來，這件事的賺頭也沒有設(shè)想中的那么豐厚，那沖鋒在前一定會吃虧。

這樣的想法會帶來觀望，從而讓他們變成‘搖擺人’。

”看到克拉麗莎期待的目光，伊麗莎白一鼓作氣，“但是如果大家都齊心協(xié)力了，那他一定會害怕自己因為不夠賣力而沒有擠進(jìn)最核心的圈層，導(dǎo)致出了力又不討好。

”“所以我們要確保的局面是？”克拉麗莎引導(dǎo)。

“讓局面看上去一片大好，讓‘怕落后’壓倒‘怕吃虧’，讓每個人都賣力起來。

”結(jié)論竟然如此順利地從口中說出，伊麗莎白睜大了眼睛，不敢相信這是她自己的話。

“這全是你自己說的，我可什么都沒幫你。

”克拉麗莎笑著從座椅上起身，“莉齊，你剛剛為自己贏得了一個和我一起去見團(tuán)隊的機會，收拾收拾我們就出發(fā)吧。

”“讓我來給你上一節(jié)快速的歷史回顧101。

”上了馬車，伊麗莎白又興奮又緊張。

她有一種直覺，她用行動爭取到了這次本來她并沒有資格出席的聚會，這讓她整個人的血液都在歡快地沸騰。

“

我們的議會分為上議院和下議院，下院提出法案并進(jìn)行辯論，而上院有權(quán)修改或否決。

其中，又分為保守的托利黨，和我目前所計劃支持的輝格黨。

誰在下議院掌握的席位更多，誰就有機會組建政府，成為執(zhí)政黨，另一派就會自然在野。

”“像你昨天說的，很多選區(qū)都快沒人了，但依舊擁有固定的席位，是不是就是因為他們的名額被人控制著呢？”伊麗莎白的思路很是敏銳。

“沒錯，選區(qū)的選民往往掌握在貴族地主的手中，想要指定誰當(dāng)選簡直是囊中取物，這種情況我們就叫它口袋選區(qū)。